13.07.2020
AliExpress WW
Когда стартап должен начать говорить с инвесторами? Три эксперта дают свое мнение

Когда стартап должен начать говорить с инвесторами? Три эксперта дают свое мнение

Фото: Стурти / Getty Images

Кризис коронавируса, несомненно, создал более сложную среду для любого стартапа, но это подчеркивает, насколько важно иметь план для обеспечения первоначального финансирования для начала работы.

Патрик Ньютон, партнер-основатель фонда Form Ventures на ранней стадии венчурного капитала (VC), сказал, что «не было слишком рано», чтобы начать разговор с потенциальными инвесторами.

«Если кто-то приходит к нам и у него меньше трех месяцев взлетно-посадочной полосы, это заставляет нас нервничать», — сказал он на панели на конференции CogX 2020 года на прошлой неделе.

Ньютон добавил, что предприниматели не должны «руководствоваться исключением» из стартапов, которые получают первоначальный контракт, иначе известный как «список условий», в течение недели после подачи заявки на ВК — «Вы должны в основном подготовиться для худшего и дать себе много-много времени. »

Гэри Стюарт, бывший управляющий директор стартап-стартера Telefonica Wayra U.K., также порекомендовал начать общаться с людьми как можно скорее.

Он сказал, что начал общаться с инвесторами для первоначальной обратной связи о своем последнем предприятии, The Nest, приложении, помогающем решить проблему отсутствия разнообразия в технологиях, которое он соучредил, «с самого первого момента, когда у нас была идея» для него ,

«Я думаю, что самое худшее, что вы могли бы сделать, когда вы собираете (средства), это думать, что вы должны начинать беседу, когда вам нужно поднять», — сказал Стюарт.

Подход инвесторов к сбору средств позволяет вам развивать отношения, пояснил он. Это позволит вам сосредоточиться на том, чтобы доказать им, что вы на самом деле способны выполнить бизнес-план, «потому что в конце концов люди вкладывают деньги не в идею, а в вашу способность выполнить план».

Ангел против предпосевного инвестора ВК

Йи Луо, инвестор-ангел и глава стратегии в приложении для получения зарплаты, сказал, что важно также определить, к какому типу инвесторов вы подходите.

Например, с «ангельскими» инвесторами — высокодоходными людьми, которые обычно поддерживают небольшие стартапы и предпринимателей — есть как те, кто инвестирует профессионально, так и другие, которые могут сделать это по другим причинам, таким как интерес к сфере бизнеса или быть бизнесом друга.

Между тем, есть также «предпосевные» инвесторы ВК, те, кто работает на фонд или фирму, вкладывающие деньги других людей в компанию на стадии разработки продукта.

Ло сказал, что понимание этих различий было важно, поскольку инвестор-ангел, например, не обязательно «ищет очень структурированный шаг».

С другой стороны, в случае, когда инвесторы, занимающиеся венчурным инвестированием, еще не начали, обычно от «стартапа» больше «ожиданий», поэтому они, вероятно, будут искать что-то более «отполированное», когда обращаются за инвестициями, что усиливает важность начала. разговоры рано.

Пост-коронавируса

По словам Ньютона, после Covid-19 любые компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны быть готовы дольше выделять средства.

«Я слышал, что некоторые люди говорят, что минимум 18 месяцев… будь то 12 месяцев, 18 месяцев или 24 месяца, это просто столько, сколько вы можете поднять», — сказал он.

С начала блокировки в Великобритании количество инвестиционных сделок для компаний, находящихся на начальном этапе или на ранней стадии, сократилось на 45%, согласно данным, предоставленным Plexal провайдером рабочей области и базой данных запуска Beauhurst.

Они обнаружили, что финансирование было на 85% ниже для технологических стартапов Великобритании, которые собирали деньги впервые, с 23 марта по 9 июня, в тот же период, что и в прошлом году.

Тем не менее, 54 миллиона фунтов стерлингов все еще были вложены в стартапы, которые раньше никогда не получали финансирование, как показал опрос 30 000 предприятий.

Стюарт сказал, что в случае с «Гнездом», хотя ранее он хотел бы получить что-то около 40 ангелов, чтобы получить одну инвестицию, он теперь «идет со 120 или 200».

«Так что это, по сути, просто раздача как можно более широкой сети, не будьте консервативны, соберите как можно больше денег, соберите больше, чем можете, если это вообще возможно», — сказал он.

Проверять, выписываться: Лучшие кредитные карты малого бизнеса для больших бюджетов доставки

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

AliExpress WW
%d такие блоггеры, как: